为什么我不信成分党

药食同源养生之道

最近我跑法律法规比较多，

原因是，我们正在准备给波兰医美大A、西班牙ITP申请CFDA，过程必然是曲折坎坷的，本来跨境办大贸证，就得1年左右，

如果碰上这种医美品牌，成分里还有多项独家专利的，搞不好三年四年办不下来也有可能。

我就认识一个德国干细胞的牌子，光是办证，就办了小三年才办下来，等办下来，产品都该更新了，real 尴尬😅 特殊成分过审率很低的，确切的说，正经过就是过不了的，只能隐瞒成分

在海外自营业务上，我早就已经定了function driven，无论是有名没名的品牌，我选品的逻辑必须是

1、独特

2、有用 

3、有壁垒 专家型创始团队 

产品优秀，真正能帮到我们。

为了扩大海外自营筛选专家化品牌的效率，我在欧洲和北京找研发北京的买手团队，要懂成分的老司机，也得懂市场，懂法规。

目前我们的选品淘汰率太高，17年底开始，我们会年大概会看五六千个品牌，18年底欧洲团队扩展了以后，一年能看1万多个牌子，但是按照我们的筛选模型，最终一年最多选出三四个，经过3个月的内测使用评估后，有淘汰掉一堆，像今年能跑出这俩，实属不易。

万分之三四的比例，说的只是全球海选深度独家合作的

除了传统的独家代理方式外，我们还会选价值被严重低估的专家型品牌或创始团队，进行商业化扶持，帮他们做rebranding品牌重塑。

说人话就是那些配方、产品很好，但不会做品牌，科学家型的创始人，我会用我的老本行帮他们做consultant，兼做distirbutor/wholeseller，说虚点儿就是 strategic partnership

这就是为什么我最近一直在视频面试，base在欧洲，研发背景懂法律的产品开发人员。

在这个过程中，我发现对于完全不了解国内新媒体行业的实验室科学脑来说，我们的HR无法准确的介绍我这样的老板到底是谁，往往会令对方误认为是流量卖货的。

只有到了我这一面的时候，和对方case by case的讨论角蛋白、乙酰胆碱、多能诱导干细胞等涉及到原料、技术、生物医学前沿发展趋势的时候，对方才会意识到我不是他们想象中的“流量”。

最近我顺嘴问的比较多的是乙酰胆碱、鲜活干细胞和月台盘、大🍎麻怎么过审，关系熟的就直接跟我说，能进，但是不能说，可以隐藏成分，比如说，放了fresh cell鲜活干细胞，别管是猪牛羊的，都不能写干细胞或者活细胞，只能写动物蛋白。

又比如说，人寡肽-1被禁了，俗称EGF，那么被误伤的Bio Effect就很惨，因为实际上，他们的核心成分根本不是人源的表皮生长因子，BE的EGF是小麦胚芽芯里提取的，纯净且稳定，但AQ就是动物源提取的EGF，那么Bio Effect在全世界任何一个国家都是合法的，在中国该怎样才能合法售卖呢？

一是只走跨境，退出大贸

二是重新做大贸备案，不说自己是EGF

也就是说，中国违禁的成分，必须隐藏在成分表里。

我就不点名了，有的超级大贵妇品牌，卖那么贵，成分看起来也很常见，被那么多微商牌子碰瓷，但如果你懂一点生物，有英语够好的话，你仔细看他们万元精华的瓶子上的英文，能看出点端倪。

说人话就是，写出来的成分，只不过是符合法律要求，且愿意给你看到的成分，至于成分表里，到底哪些是marketing 成分，哪些是真正起效的成分，根本不会告诉你。

这就是为什么我不信成分党，他们太天真了

我举个例子吧，去年我们签过独家的西班牙鱼子酱黄金乳，核心成分是来自于25个国家的珍稀活性成分，印度的黄金，哥伦比亚的祖母绿，伊朗的黑鱼子，还有一大堆蜗牛、蜂毒、芦荟之类的成分，说实话我们拿去找朋友实验室检验过，真正起效过的核心成分，并不是听起来很贵妇的那些成分，真正起效的是当初B实验室写过的台湾牛樟芝，老外说起来就是台湾高山蘑菇，在市场上很难营销，但管用的其实是这个。

当时我和创始人Ivan推心置腹的聊过，他也坦诚说过其实黄金、鱼籽市场价值更大于实际功效，但是消费者就喜欢愿意为已经被教育完成的消费心智买单。

这也是为什么后来当创始人为利益驱动，调整配方，核心创始人的股份低于25%的时候，我们没办法继续合作，对我们这样重度垂直的平台来说，我们不在乎名气流量的背书，我们在乎的是真正的效果和用户美誉度。

而市面上绝大多数的成分党，吊打或吹爆一个品牌的时候，依据完全都靠公示的成分表，核心成分和比例来简单粗暴的得出一个产品到底好不好，这是很荒谬的。

且不说真正扛把子的成分，专家型品牌会有技术的擦边球隐掉，在成分分析届有一句普世真理：抛开剂量谈毒性，就是耍流氓。

可谁家又会把真实的成分剂量表交给你呢？

至于靠营销取胜的商业品牌，才不吝于公开配方，因为他们成功，从来都不靠配方产品力。

而那些靠口碑一传十十传百的专家型品牌，配方是他们的命脉，最近小文在帮我Broken Zoo联名的酱下场监制，虽然合同里早就签了泄露配方的法律追责，但即便如此，酱的十几种配料里仍然有至少三分之一的原料，是由我们独家严控，自带进口原料进厂。

也就是说，今天工厂拿着我们的配方，去牛市买肉买香料买虾皮，是无论如何也做不出一模一样的味道的，不用说一模一样，就连80%都做不到。

我最近在看一些植物学的书，是讲西非、欧亚罕见的致命植物，讲现在有一种杀手海藻，原本是用于家庭观赏鱼缸，不需要阳光，也能生长，结果这种海藻被女佣洗鱼缸的时候倒掉，流入了大海，就造成了全球top 100最有影响力的入侵物种，

因为他们能在海底随处扎根，疯狂生长，毒死鱼类，在海洋底部织成茂密的绿地毯，让经过的海洋生物缺氧致死，水流无法循环，鱼虾微生物窒息而死。这种可怕的杀手海藻，是无法摧毁的，砍得越快长得越快，跟癌细胞似的，自身修复能力极强，是杀不死的地球敌人，已经蔓延到全球约4.9亿平方米的海床。

目前人类并没有特别好的方法来对付这种疯狂繁殖，砍不死，烧不尽，奇迹修复能力的杀手海藻，他们和癌细胞很像，曾经有科学家尝试同各国不断输送氯气来致死杀手海藻，但是即便最后只留下1cm的杀手海藻，很快他们又会繁衍出一个疯狂庞大的杀手家族。

这种可怕的植物，如果做成奇迹修复的护肤品，出现在成分表上，只是“海藻提取物”，你会觉得他有用么？

生长因子，现在已经有了某种蚯蚓提取的成分，来实现针对于皮损皮肤，强大的修复力，听起来是不是很恶心。。。

护肤品和彩妆不一样，尤其是针对于抗敏抗衰美白等明确刚需的高端护肤，在安全的前提下，有用是硬道理。

什么叫安全的前提下，通常我们海外带回来的牌子，都会要求先做激素排除，重金属，污染物以及有害成分测试。

最近已经很多老业主反馈说，波兰大A的美白效果那么明显会不会有激素，放心，上架前都查过，都要求品牌提供欧盟标准的检测报告，同样你们担心效果太好的波兰美胸霜，也已经提供了完整的欧盟标准的安全报告。

一个品牌并不是一次交报告就能百年无忧的，到现在为止羽心堂每次上架，还是得跟我们的买手提供完整全套的检测报告，在报告的基础之上，在做内部使用，他们家现在在检测环节被我们卡得排队排得有点久。

像千里光眼穴贴、抗霾抗污染呼吸修复精华油系列、针对生殖泌尿系统健康的丁香饮，针对卵巢尤其是多囊改善的玫瑰紫苏皇后饮，以及主打抗老的玫瑰白藜芦醇回春露，全部都在走流程。

以我们内部测评服用的速度，我们是从3个月前就开始陆续开始走流程，走到现在，排大队，我估计没有一两个月根本上架不了。

我做公司极其克制，从来没有为了投资人的压力而追涨过数据，

断货就断货，天热影响口感说停就停了

老外产不出来，那就产不出来，等

从来没有因为长期断货，看着白花花流走的钱和流量，而耐不住贪念，窜过货走过水，

因为逢水必假

假货永远比真货多快好省，

东莞的供应链永远比波兰的量大稳定及时

但是，欲望是潘多拉的盒子，

打开了就合不上了

今天，我给我投资人发了一篇讲这些互联网泡沫中，大VC怎么合力做局割韭菜，炒高估值套现，虚高上市，把瓜甩给股民的分析

我投资人就对我说：

对机构来说，是钱

对创始人来说，是命

我们的第一责任不是为投资人挣钱

是为我们的用户创造真正的价值

你创造的价值

才是你的价值

最后，我最近在试用波兰的大麻系列👇

西班牙的itp身体线雕系列

但是，最近还是没有货

不是饥饿营销，是老外在做，他们慢吞吞的做，我们火急火燎的等

上新时间表，我昨天发了，你们自己看吧

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家里没有矿
只有店

如果你不知道我是谁

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